Lago de Como o Saint-Tropez: ¿cuánto gana realmente una villa?
| Lo que medimos | Lago de Como | Saint-Tropez |
|---|---|---|
| Tarifa por noche, temporada alta | 1700 € | 1900 € |
| Tarifa por noche, temporada baja | 600 € | 650 € |
| Noches vendidas, temporada alta | 60 | 45 |
| Noches vendidas, temporada baja | 30 | 10 |
| Total de noches vendidas al año | 90 | 55 |
| Ingresos brutos anuales | 120.000 € | 92.000 € |
| Lo que se lleva una agencia | 35% | 35% |
| Neto, gestión propia en una plataforma | 101.000 € | 77.700 € |
| Neto, a través de una agencia | 78.000 € | 59.800 € |
Todas las cifras de esta página se muestran en euros, en ambos lados, para que las columnas sean comparables. Las páginas de cada mercado muestran la moneda local.
La cifra que de verdad cambia la respuesta
Una agencia se lleva alrededor del 35% de lo que paga el huésped en ambos mercados, antes de pagar una sola factura. Si gestiona la villa usted mismo en una plataforma, pierde en torno al 15,5%. Con estas cifras eso son 101.000 € netos en Lago de Como y 77.700 € netos en Saint-Tropez. Y las comisiones se acumulan: una agencia que además publique su villa en una plataforma le deja también su parte, y los totales por encima del 40% son habituales.
Los dos mercados no ganan su dinero de la misma manera
Lago de Como vende 60 noches a 1700 € y 30 fuera de temporada. Saint-Tropez vende 45 a 1900 € y 10 fuera de ella. Saint-Tropez es el mercado frágil. Un año que descansa sobre 55 noches vendidas no tiene margen de error: pierda las dos o tres semanas que todo el mundo quiere y el año se ha ido, y ninguna tarificación hábil en temporada media lo recuperará. Un mercado que vende muchas noches a una tarifa moderada es un activo estructuralmente distinto, aunque el total anual acabe en el mismo sitio.
Porque es la cifra más engañosa de este negocio, y es la que citan todas las demás webs. Una ocupación del 50% suena moderada. Multiplíquela por 365 y habrá dado por hecho 182 noches vendidas. Una villa estacional no vende 182 noches. Vende las semanas que la gente quiere y se queda vacía el resto del año, y en noviembre nadie intenta siquiera alquilarla. El modelo de ocupación sobrestima los mercados estacionales en un factor de aproximadamente dos. Nosotros contamos noches realmente vendidas, y nada más.
Lo que sabemos aquí, y lo que todavía estimamos
Las cifras de Saint-Tropez fueron confirmadas por un operador que gestionó villas allí, fijó los precios y pagó al personal. Las de Lago de Como siguen siendo nuestra estimación, construida a partir de mercados comparables y tarifas públicas, y lo decimos en lugar de fingir una certeza que no tenemos. Si es propietario en Lago de Como, díganos lo que ganó realmente y esta página mejorará.
¿En cuál de los dos está su villa?
Tres preguntas y le diremos lo que puede ganar la suya, no lo que gana la media del mercado. Gratis, y gratis para siempre.
Estimar mi villa →Preguntas que hacen los propietarios sobre estos dos mercados
¿Gana más una villa de lujo en Lago de Como o en Saint-Tropez?
Lago de Como, en torno a un 30% más. Unos 120.000 € al año en Lago de Como frente a 92.000 € en Saint-Tropez, para la misma villa de 4 dormitorios bien mantenida y comercializada profesionalmente. Eso es bruto. Lo que llega a su cuenta depende de si la gestiona usted o la entrega a una agencia, y la distancia entre esas dos opciones es mayor que la distancia entre estos dos mercados.
¿Cuántas noches al año se alquila realmente una villa en Lago de Como y Saint-Tropez?
Unas 90 en Lago de Como y 55 en Saint-Tropez, según nuestra referencia. Noches vendidas, no ocupación. Nunca citamos un porcentaje de ocupación porque multiplicarlo por 365 favorece a un mercado estacional en un factor de aproximadamente dos: la villa no está en el mercado la mayor parte del año, y nadie intenta venderla en noviembre.
¿Es mejor inversión Lago de Como o Saint-Tropez?
Esta página no puede decírselo, y quien afirme que sí le está vendiendo algo. El ingreso del alquiler es la mitad de una rentabilidad. El precio de compra es la otra mitad, y varía más entre dos calles que entre dos países. Un bruto alto sobre una propiedad muy cara es con frecuencia peor inversión que un bruto modesto sobre una barata. Consiga las dos cifras antes de decidir.
¿Qué se lleva una agencia en Lago de Como frente a Saint-Tropez?
Alrededor del 35% en Lago de Como y del 35% en Saint-Tropez, de todo lo que paga el huésped, antes de pagar una sola factura. Gestionarla usted mismo en una plataforma cuesta en torno al 15,5%. Nadie publica estas cifras porque a cada eslabón de la cadena le conviene que el propietario no las conozca. Nuestro equipo ha trabajado en los dos lados de ese negocio, y por eso lo sabemos.
Las estimaciones se basan en referencias de destino y características del inmueble, no en una tasación formal. Los importes se muestran en moneda local con tipos de conversión aproximados. Los resultados reales dependen del marketing, la estrategia de precios y la estacionalidad. Última actualización: 16/07/2026.