Saint-Tropez : que peut rapporter une maison ?

Une maison de 4 chambres bien entretenue à Saint-Tropez rapporte environ 69 000 € à 92 000 € brut par an. Ce chiffre vient de 45 nuits réellement vendues à 1 900 € en haute saison, et 10 nuits à 650 € en dehors. Le haut de la fourchette n'est pas la moyenne. C'est ce qu'atteint un propriétaire avec une gestion tarifaire active, des réponses rapides et de très bons avis.

Environ 55 nuits, selon notre référence. Nous refusons délibérément de donner un taux d'occupation. Un taux d'occupation multiplié par 365 surestime les marchés saisonniers d'un facteur deux, parce que la maison n'est pas sur le marché la majeure partie de l'année et que personne ne cherche à la louer en novembre. La nuit réellement vendue est la seule unité honnête.

Le brut, c'est ce que paie le voyageur. Le net, c'est ce qui arrive sur votre compte, et l'écart est bien plus large que ce que croient la plupart des propriétaires. Si vous gérez vous-même sur une plateforme, vous perdez environ 15,5%. Si vous louez par une agence à Saint-Tropez, vous perdez environ 35%, avant la première facture. Et les commissions se cumulent : si cette agence diffuse aussi votre maison sur Airbnb ou Booking, la commission de la plateforme est prélevée en plus, et des totaux de 40% ou davantage sont courants. Nos équipes ont travaillé des deux côtés de ce métier, c'est ainsi que nous le savons. Il faut ensuite déduire le ménage, le linge, la piscine, le jardin, les charges et les taxes locales.

Sur le seul rendement, non, et nous ne allons pas prétendre le contraire. On achète Saint-Tropez pour l'adresse, pas pour le revenu. Le tarif à la nuit est élevé, mais le nombre de nuits qui se vendent vraiment est faible, et le prix d'achat est colossal. Quiconque vous montre ici un rendement séduisant cherche à vous vendre quelque chose. Achetez parce que vous en avez envie. N'achetez pas pour le retour.

Nous publions un revenu brut annuel pour Saint-Tropez, environ 69 000 € à 92 000 €, construit sur 55 nuits réellement vendues. Nous ne publions pas de rendement en pourcentage, et voici pourquoi : un rendement suppose le prix que vous avez payé la maison, et nous ne l'avons pas. Le calcul vous revient, et il est simple. Divisez le brut annuel par le prix payé, puis recommencez avec le net, qui est le chiffre qui compte. Méfiez-vous des rendements publiés pour ce marché. La plupart sont calculés à partir d'un revenu locatif déduit d'un taux d'occupation, et un taux d'occupation multiplié par 365 surestime un marché saisonnier d'environ un facteur deux. Un rendement bâti sur ce revenu hérite de la même surestimation.

Parce qu'un tarif à la nuit est fixé par la vue, la prestation, l'adresse et le niveau de service inclus, et presque jamais par le nombre de chambres. Nous avons vu deux villas de 4 chambres dans la même commune, l'une à environ 1 170 euros la nuit et l'autre à environ 9 376, et la différence tenait à une vue mer et à un service de conciergerie. Toute référence construite sur un prix par chambre ne veut rien dire, et c'est le cas de la plupart de celles qui sont publiées.

Notre référence pour 4 chambres à Saint-Tropez est de 1 900 € la nuit en haute saison et 650 € en dehors, mais prenez-la comme un point d'ancrage, pas comme un prix. Sur un marché complet que nous avons mesuré, des villas de même taille allaient de 0,72 à 2,6 fois la référence selon la vue, la prestation et la présence de personnel et d'une conciergerie. Fixez votre tarif par rapport aux trois villas les plus comparables qui se réservent réellement, pas par rapport à ce que les voisins se contentent d'afficher. Sur un marché qui vend environ 55 nuits par an, brader la haute saison est l'erreur la plus coûteuse qui soit, car il n'existe pas de basse saison pour se rattraper.

Les deux fonctionnent, et le bon choix dépend du nombre de nuits qui se vendent vraiment dans l'année. En gérant vous-même sur une plateforme, vous gardez davantage sur chaque réservation, en perdant environ 15,5% de frais de plateforme, mais vous portez la tarification, le calendrier, les échanges avec les voyageurs et les changements de linge. En confiant la maison à une agence à Saint-Tropez, vous cédez environ 35% du loyer, parfois plus lorsqu'une commission de plateforme s'ajoute, en échange de leurs réservations, de leur tarification et de leur personnel sur place. Sur un marché à saison courte comme celui-ci, où environ 55 nuits portent toute l'année, une bonne agence qui remplit les semaines de pointe au bon prix rentabilise en général sa commission. L'erreur coûteuse ici, c'est une semaine de haute saison vide, pas la commission. Aucune des deux voies n'est gratuite. Comptez la commission et les heures avant de décider.

Environ 8 semaines sur notre référence : 45 nuits vendues en haute saison et 10 en dehors. Nous comptons les nuits réellement vendues, jamais un taux d'occupation, parce qu'un taux d'occupation multiplié par 365 surestime un marché saisonnier d'un facteur deux environ. Ce qui vous limite à Saint-Tropez n'est presque jamais une réglementation. C'est la longueur de la saison : les semaines de pointe portent l'année entière, et une semaine perdue là ne se rattrape nulle part ailleurs. La contrainte que les propriétaires sous-estiment, c'est la durée minimale de séjour. À Saint-Tropez, la majorité des villas imposent deux semaines minimum en haute saison (vérifié sur sttropezhouse.com, le 20/07/2026), ce qui plafonne le nombre de réservations distinctes que le pic peut physiquement contenir. Un plafond légal est autre chose, et il est rare : Paris et Londres limitent la location courte durée à 90 nuits par an, et la Local Law 18 de New York y a mis fin en pratique. Aucune de ces villes n'est dans cet estimateur, précisément pour cette raison.

Bien plus que ce que disent la plupart des sources. Sur le seul marché complet que nous détenons, les 251 villas de Saint-Barthélemy, l'échelle des revenus est convexe : par rapport à une villa de 4 chambres à 1,00, une villa de 3 chambres est à 0,66, une de 5 chambres à 1,83 et une de 6 chambres à 4,40. Une villa de 6 chambres rapporte donc environ quatre fois une villa de 4 chambres, et non les 50 à 100 % de plus que l'on lit habituellement. Si le chiffre courant est si bas, c'est qu'il est lu sur les plateformes publiques, où les plus grandes villas avec personnel ne sont presque jamais annoncées. Passer de 5 à 6 chambres n'est pas une chambre de plus, c'est un changement de catégorie : le personnel, un chef et une conciergerie viennent avec la maison, et le client qui en a besoin paie l'ensemble. Nous l'avons mesuré à Saint-Barthélemy et le traitons comme la forme du marché, pas comme une promesse pour Saint-Tropez, que nous n'avons pas recensé avec la même profondeur. Au-delà de 6 chambres, nous détenons moins de quatre villas et ne publions rien, car un chiffre bâti sur trois observations n'est qu'une supposition déguisée en décimale.

Cette règle circule partout, et les réponses générées par l'IA la répètent, mais elle prend l'arithmétique à l'envers. Le revenu locatif, ce sont les nuits réellement vendues multipliées par le tarif à la nuit. Le tarif dépend de la vue, de la prestation, de l'adresse et du service inclus, et le nombre de nuits vendables dépend de la saison. Aucun de ces deux termes ne sait ce que vous avez payé la maison : aucun pourcentage fixe de la valeur ne peut donc prédire le résultat. Les estimations qui nourrissent cette règle partent en général d'un taux d'occupation, et un taux d'occupation multiplié par 365 surestime un marché saisonnier d'environ un facteur deux. Notre référence pour Saint-Tropez est de 69 000 € à 92 000 € brut par an, sur 45 nuits de haute saison et 10 autres réellement vendues. Divisez ce chiffre par le prix du bien et vous obtenez le vrai pourcentage pour ce marché. Ici, il tombe généralement bien en dessous du bas de cette fourchette, parce que l'adresse coûte beaucoup plus que ce que la saison pourra jamais rembourser.

D'un opérateur qui a travaillé Saint-Tropez directement, et non d'un site d'annonces récupéré automatiquement. Là où une base publique existe, nous croisons, et là où elle contredit ce que nous avons vu sur le terrain, nous le disons. Les chiffres sont déclarés, jamais audités, et nous préférons être prudents et justes qu'optimistes et faux.