Maui
Maui est le marché de villas de luxe le plus solide des États-Unis en dehors des stations de ski, et il fonctionne toute l'année. Les propriétés en front de mer à Wailea et Kapalua atteignent des tarifs dignes des Caraïbes.
Toute l'année, avec un pic hivernal de mi-décembre à avril et une reprise l'été. Les vraies semaines creuses sont septembre et octobre.
Le front de mer direct et une vraie vue sur le coucher de soleil. À Maui, l'eau est toute la proposition, et une villa un rang en arrière se loue une fraction du prix.
Ces chiffres prennent pour référence une villa haut de gamme de 4 chambres, bien entretenue, Maui. Délibérément pas les propriétés d'exception avec personnel complet, qui gonflent toutes les moyennes publiées et font croire aux propriétaires des choses fausses. Les tarifs sont ensuite ajustés selon le nombre de chambres, l'état et les équipements.
Une villa plus grande, plus belle, ou mieux dotée en personnel rapporte davantage, parfois plusieurs fois plus. Une propriété fatiguée, à prix fixe et à l'annonce passive, rapporte nettement moins. Cet écart n'est pas de la chance. C'est de la gestion.
Une seule référence par destination cachait un facteur vingt. Un studio et un chalet de six chambres avec personnel ne sont pas le même métier. Voici toute l'échelle, construite sur 999 réservations réelles et 141 grilles tarifaires d'agences issues de nos archives.
| la nuit, haute saison | brut par an | |
|---|---|---|
| Appartement | ||
| 1 chambres | 230 $US | 38 100 $US |
| 2 chambres | 350 $US | 57 200 $US |
| 3 chambres | 510 $US | 83 800 $US |
| 4 chambres | 650 $US | 107 000 $US |
| 5 chambres | 830 $US | 137 000 $US |
| Villa ou chalet | ||
| 2 chambres | 830 $US | 101 000 $US |
| 3 chambres | 1 520 $US | 185 000 $US |
| 4 chambres | 2 310 $US | 281 000 $US |
| 5 chambres | 4 230 $US | 514 000 $US |
| 6 chambres | 10 200 $US | 1 240 000 $US |
| Sept chambres et plus : nous avons moins de quatre observations, donc nous ne publions rien plutôt que de deviner. Demandez-nous, quelqu'un regardera. | ||
C'est le chiffre que personne ne publie, parce que tout le monde dans la chaîne a intérêt à ce que vous l'ignoriez. À Maui, une villa louée par une agence perd environ 30% de tout ce que paie le voyageur. Et ce n'est que la part de l'agence.
Les commissions se cumulent. Si l'agence met aussi votre villa sur Airbnb ou Booking, la plateforme prélève sa part EN PREMIER, et l'agence prend la sienne par-dessus. Airbnb prend environ 15,5% au propriétaire. Booking.com prend 10 à 25%, en pratique 15 à 22% une fois ajoutés les frais de paiement et les programmes de visibilité. Ajoutez une agence là-dessus et 40% devient courant. Nous avons vu pire.
Gérer soi-même paraît moins cher, et sur le papier ça l'est. Mais 15,5% ne vous paient ni une femme de ménage, ni un plombier à minuit, ni quelqu'un pour répondre au client qui veut la piscine plus chaude pour demain. L'auto-gestion coûte du temps, et la plupart des propriétaires sous-estiment lourdement combien.
Trente ans de métier apprennent des choses qui ne tiennent pas dans un tableau : quelles agences négocient, à quoi ressemble un contrat correct, quelles clauses vous coûtent une saison, et les erreurs précises qui divisent discrètement par deux le revenu d'une villa. Nous vous envoyons tout cela, pour votre marché, gratuitement.
Envoyez-moi l'analyse complète →L'information est gratuite. L'accès ne l'est pas anonyme : nous demandons votre email, et il nous arrive de vous présenter des partenaires qui nous rémunèrent. C'est ainsi que ce site reste gratuit pour les propriétaires. Nous le disons franchement plutôt que de le cacher.
Une villa de 4 chambres bien entretenue à Maui rapporte environ 211 000 $US à 281 000 $US brut par an. Ce chiffre vient de 90 nuits réellement vendues à 2 310 $US en haute saison, et 70 nuits à 1 050 $US en dehors. Le haut de la fourchette n'est pas la moyenne. C'est ce qu'atteint un propriétaire avec une gestion tarifaire active, des réponses rapides et de très bons avis.
Environ 160 nuits, selon notre référence. Nous refusons délibérément de donner un taux d'occupation. Un taux d'occupation multiplié par 365 surestime les marchés saisonniers d'un facteur deux, parce que la villa n'est pas sur le marché la majeure partie de l'année et que personne ne cherche à la louer en novembre. La nuit réellement vendue est la seule unité honnête.
Le brut, c'est ce que paie le voyageur. Le net, c'est ce qui arrive sur votre compte, et l'écart est bien plus large que ce que croient la plupart des propriétaires. Si vous gérez vous-même sur une plateforme, vous perdez environ 15,5%. Si vous louez par une agence à Maui, vous perdez environ 30%, avant la première facture. Et les commissions se cumulent : si cette agence diffuse aussi votre villa sur Airbnb ou Booking, la commission de la plateforme est prélevée en plus, et des totaux de 40% ou davantage sont courants. Nos équipes ont travaillé des deux côtés de ce métier, c'est ainsi que nous le savons. Il faut ensuite déduire le ménage, le linge, la piscine, le jardin, les charges et les taxes locales.
Sur nos chiffres, Maui se situe au rang 2 sur 42 marchés étudiés, contre une médiane de 111 000 $US brut par an. Cela ne dit rien du prix d'achat, qui est l'autre moitié de tout calcul de rendement. Un revenu brut élevé sur un bien très cher peut être un moins bon investissement qu'un revenu modeste sur un bien abordable. Obtenez les deux chiffres avant de décider.
Parce qu'un tarif à la nuit est fixé par la vue, la prestation, l'adresse et le niveau de service inclus, et presque jamais par le nombre de chambres. Nous avons vu deux villas de 4 chambres dans la même commune, l'une à environ 1 170 euros la nuit et l'autre à environ 9 376, et la différence tenait à une vue mer et à un service de conciergerie. Toute référence construite sur un prix par chambre ne veut rien dire, et c'est le cas de la plupart de celles qui sont publiées.
Ce sont nos références régionales pour Maui, construites à partir de marchés comparables et de tarifs publics. Elles n'ont pas encore été confirmées par un opérateur travaillant directement ce marché, et nous le disons plutôt que de feindre une certitude que nous n'avons pas. Si vous êtes propriétaire ici, dites-nous ce que vous avez réellement encaissé et nous corrigerons le chiffre.
Trois questions. Une estimation honnête, et un rapport gratuit sur ce qui la ferait monter. Nous sommes rémunérés par nos partenaires, jamais par vous.
Estimer ma villa →Les estimations reposent sur des références de destination et les caractéristiques du bien, non sur une expertise formelle. Les montants sont affichés en devise locale selon des taux de conversion approximatifs. Les résultats réels dépendent du marketing, de la stratégie tarifaire et de la saisonnalité. Dernière mise à jour : 15/07/2026.